多年前，我在一家出版社兼職。當(dāng)時(shí)只需工作半天，但我卻沒(méi)像其他人那樣中午就回家。似乎有太多我想做的事、太多能展開新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)等在那兒。所以，我通常都在辦公室待到下午5點(diǎn)。我并未因此獲得比合同規(guī)定的更多報(bào)酬，但我并不在意。我想先獲得成功，金錢是隨后才考慮的。
老板問(wèn)了我很多次，是否愿轉(zhuǎn)成全職，但我還沒(méi)準(zhǔn)備好。最終，當(dāng)我覺(jué)得自己可以全職工作時(shí)，我便和他談了，我想這次他不得不同意我提出的薪水要求。
他說(shuō)出一個(gè)薪水?dāng)?shù)，我說(shuō)“好”。回到自己的房間后，我想，其實(shí)我應(yīng)該說(shuō)“不”。可現(xiàn)在怎么辦？剛答應(yīng)又馬上反悔，老板會(huì)怎么想？肯定會(huì)一口回絕，而且我也會(huì)因此顯得愚蠢無(wú)比。可如果我現(xiàn)在不把事情扳回來(lái)，以后就更沒(méi)有重新談判的機(jī)會(huì)。于是，我還是走進(jìn)老板的辦公室。
“我意識(shí)到我同意了您給的薪水?dāng)?shù)額，”我說(shuō)，“但實(shí)際上我對(duì)它并不滿意，想和您重新談?wù)劇！?/P>
“那么你覺(jué)得，該是多少？”他問(wèn)。我說(shuō)了自己認(rèn)為的合理工資，然后他同意了！就這樣，我雖犯了個(gè)錯(cuò)，但很快糾正了過(guò)來(lái)。
那么，我犯了什么錯(cuò)？和老板展開第一次談話前，我并沒(méi)為自己設(shè)定足夠清晰的目標(biāo)。我只意識(shí)到工資該調(diào)高了，但具體調(diào)多高，我并沒(méi)想清楚，只是等著老板給個(gè)建議，然后就答應(yīng)了，即使我本意并不同意。可如果我提前有一個(gè)明確目標(biāo)，事情就完全不同了。于是，我學(xué)到了教訓(xùn)：要設(shè)定目標(biāo)。
目標(biāo)，其實(shí)不必宏大。我們可能并沒(méi)意識(shí)到，在人生路上，我們也在一直設(shè)定著這樣那樣的目標(biāo)：早上按時(shí)起床，好好學(xué)習(xí)，按時(shí)鍛煉，不吸煙，健康飲食，幫助鄰里。
但生活中的很多事，并不在于你設(shè)定目標(biāo)時(shí)有多堅(jiān)定，而在于你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)有多聰明靈活。很多情況下，你都需要迅速、果斷地作出新判斷，特別是在你為目標(biāo)努力、意外情況突然闖進(jìn)來(lái)時(shí)，你就需要像只狐貍一樣，聰慧而隨機(jī)應(yīng)變。
這里有一個(gè)將原本似已無(wú)解的危機(jī)轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)的真實(shí)故事。1912年，美國(guó)總統(tǒng)西奧多·羅斯福第三次參加總統(tǒng)競(jìng)選，成千上萬(wàn)的競(jìng)選傳單被印制出來(lái)。那個(gè)年代，還沒(méi)有電視和收音機(jī)，很多無(wú)緣見(jiàn)他本人的人便通過(guò)閱讀傳單來(lái)選擇是否支持他。當(dāng)然，傳單上有羅斯福的照片。但糟糕的是，印傳單時(shí)沒(méi)人注意到，照片下方有一個(gè)尺寸很小的名字——喬治·莫菲特，照片的攝影師和擁有其版權(quán)的人。
按照美國(guó)法律，莫菲特才是有權(quán)決定是否使用這張照片的人，可羅斯福的競(jìng)選管理人卻忘了征得他的同意。現(xiàn)在，事情有點(diǎn)難辦了：或者燒掉已印好的數(shù)量眾多的傳單（這可能會(huì)導(dǎo)致輸?shù)舸筮x）；或者花更多的錢重印，換上另一張照片，但因前一版?zhèn)鲉味荒铺仄鹪V侵權(quán)；又或者去找莫菲特，征得他遲到的同意。到底該怎么辦？
最后，羅斯福競(jìng)選團(tuán)隊(duì)的主管喬治·珀金斯，同時(shí)也是J.P.摩根銀行的合伙人，挽回了局面。他給莫菲特發(fā)了封電報(bào)，告訴他“羅斯福的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)打算在其成千上萬(wàn)的傳單上，放一張莫菲特拍的羅斯福照片，這無(wú)疑是為莫菲特的攝影工作室作了一次大廣告”，并問(wèn)莫菲特“愿為此出多少?gòu)V告費(fèi)？”
莫菲特回復(fù)，他愿付250美元。羅斯福的競(jìng)選主管當(dāng)然同意了。
就這樣，一個(gè)原本無(wú)比棘手、可能牽扯到法律和經(jīng)濟(jì)事務(wù)的難題，被巧妙地化解了。這其中，無(wú)非是多了點(diǎn)狐貍般的聰明狡黠——從多個(gè)不同角度去想辦法。
