我的祖國奧地利以音樂著稱。那些來自莫扎特、舒伯特、施特勞斯的交響樂、歌劇，以及維也納歌劇院每年的華爾茲舞會(huì)，都吸引著世界的目光。2012年，訪問奧地利的游客有3600萬之多。
在奧地利人看來，自己的國家是全球市場(chǎng)中雖小但有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)選手。我們?yōu)閾碛辛_旭德（西門子全球總裁兼CEO）、包必達(dá)（雀巢公司董事會(huì)主席）、甚至阿諾·施瓦辛格這樣的著名奧地利人而自豪。此外，還有很多本土企業(yè)家用自己的產(chǎn)品征服了世界市場(chǎng)，如迪特里希·梅特舒茲的能量飲料“紅牛”遍布世界。
奧地利一度是“日耳曼民族神圣羅馬帝國”的一部分。如果在地緣政治中不那么重要，這個(gè)國家或許會(huì)以其他方式變得強(qiáng)大，比如有最好的滑雪選手、最快的F1賽車手等。
奧地利極限運(yùn)動(dòng)員菲利克斯·鮑姆加特納，有過2500多次從飛機(jī)和摩天樓上跳傘的經(jīng)歷。去年10月，他從距地面約3.9萬米的氦氣球攜帶的太空艙上跳下，并成功著陸，贏得了世界的歡呼。而極限運(yùn)動(dòng)贊助商“紅牛”，也因此獲得普通廣告無法企及的廣告效益。一個(gè)奧地利人和一家奧地利公司聯(lián)手打造了一次轟動(dòng)、卻有些冒險(xiǎn)的合作。
這種事被高度關(guān)注，通常有兩個(gè)心理基點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)員自身要打破世界紀(jì)錄的驅(qū)動(dòng)力、觀眾現(xiàn)場(chǎng)見證生死考驗(yàn)的緊張感。就像古羅馬的角斗士一樣，榮譽(yù)和死亡，只在毫厘間。那么，我們到底該走多遠(yuǎn)，才不會(huì)“玩大了”？
紅牛是怎么成功的？迪特里希·梅特舒茲出生在奧地利一個(gè)小村莊，他花了10年時(shí)間完成了經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)業(yè)，接下來的10年，一直為一家牙膏公司工作。在一次倒時(shí)差的過程中，他的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)他在泰國，一種能量飲料幫他克服了時(shí)差反應(yīng)。回到奧地利后，他創(chuàng)出了新的能量飲料，但他并未用慣常的廣告方式為它做營銷，而是選擇了贊助極限運(yùn)動(dòng)。“紅牛創(chuàng)造雙翼”很快成了著名廣告語，誰不想擁有一雙能助自己觸及目標(biāo)的翅膀呢？
不似一般廠商以贊助來爭(zhēng)取曝光度，紅牛的選擇是：簽約特定選手，使其成為代言人，且只在這些人的身上，才見得到其商標(biāo)。現(xiàn)在，這樣的代言人已多達(dá)500多個(gè)。
但在紅牛籌辦或贊助的那些特技飛行大賽，以及無動(dòng)力飛行、極限懸崖跳水、極限摩托車運(yùn)動(dòng)帶給人們驚險(xiǎn)刺激的背后，是一起又一起的選手喪生事件。德國媒體專家諾伯特·波爾茲寫道：“正因媒體和極限運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者也是游戲的一部分，紅牛的市場(chǎng)營銷才會(huì)‘玩’得轉(zhuǎn)。”
證明自己有勇氣、有膽量，不算新鮮事。我們其實(shí)是想給別人留下深刻印象、想成為最好的、想得到認(rèn)可。但我們可用其他方式來實(shí)現(xiàn)這些。這中間有個(gè)界線。“無畏的菲利克斯”后來承認(rèn)，他再也不會(huì)做自己曾做過的那些危險(xiǎn)事了。
菲利克斯很幸運(yùn)，他沒死，還得到了顯赫的名聲。其他人就并非如此了，他們的夢(mèng)想破碎在眼花繚亂的驚險(xiǎn)特技中。特里亞諾·威爾遜，就將自己14歲的生命留在了“紅牛美國新秀杯”的特技摩托車賽道上。
對(duì)大多數(shù)人而言，愿意去冒并不會(huì)威脅到生命的險(xiǎn)，但我們都會(huì)遇到“證明是懦夫還是英雄”的挑戰(zhàn)。美國有線電視新聞網(wǎng)（CNN）有一檔節(jié)目叫《CNN英雄》，給那些“為人道主義援助或自己的社區(qū)作出超常貢獻(xiàn)的個(gè)人”以獎(jiǎng)勵(lì)。來自世界各地的人都把他們心目中的英雄的名字，發(fā)給CNN，再通過網(wǎng)上投票選出前10名，每人獲得5萬美元獎(jiǎng)金。最終的“CNN年度英雄”只有一人，可再獲25萬美元來繼續(xù)自己的援助工作。
這其中當(dāng)然也有風(fēng)險(xiǎn)，但比摔斷腿或丟了性命，要小得多，而且也更有價(jià)值得多。
